在崎嶇中堅挺,在實戰中錘煉,在平凡中精彩 ——記公司2018年度先進生產工作者王坊同志

                  發布時間:2019-06-20 作者:裴存棟 來源:濟南項目公司 【字號:

                  2017年3月,王坊同志開始任公司山東分公司市場開發部副主任一職。作為市場開發專業管理人員,負責所轄區域內市場開發、市場維護、投資分析、投標管理等工作。從一個工程管理專業人員轉型到市場開發,期間完成了多個項目的跟蹤對接、投標評審、標后分析、項目維護工作,這些不僅是以身作則,扎實苦干就能取得的優異成績,有哪些訣竅呢?

                  在崎嶇中堅挺

                  2018年各部委頻發文件規范PPP項目,山東分公司市場開發工作迎來艱巨挑戰。按照2018年度市場營銷戰略部署,面臨外部多重壓力,他在分公司領導的指示下帶領團隊持續跟蹤對接濟南、煙臺、濰坊、東營等區域,立足在建項目、拓寬信息渠道,主動與政府部門對接,有重點、有計劃地跟蹤市場。先后與濟南、煙臺、濰坊、東營等地市進行了多次會談溝通,與各地政府、職能部門建立了良好關系,調研潛在投資、非投資類業務市場,實地考察得到各地域詳實的資料,充分發揮市場調研對領導決策的輔助作用;與各地政府及職能部門建立暢通的交流渠道和良好關系,為項目的落地及電建品牌的樹立打下良好基礎;客觀分析2018年市場開發工作的嚴峻形勢,協助公司領導制定市場開發策略、繪制市場開發版圖。

                  2018年,山東分公司市場開發任務指標投資類加競爭類項目共計74億元,而且正值其他各央企、地方國企在PPP市場領域逐鹿山東,在艱巨的市場開發任務壓力下,在內外條件不利于市場開發工作順利開展的現實狀況下,他從源頭著手,積極與政府對話,與分公司領導一起促成公司領導與政府領導會談,取得了良好的效果;積極協助分公司領導同中建、中交、中鐵等央企駐魯機構建立合作關系,加大內外部的溝通和信息共享,加強和地方咨詢機構、規劃院、勘察設計單位的合作,善于利用地方機構掌握的數據資源和技術能力,為項目決策助力;在外部壓力下,沒有退縮,而是主動挖掘當地項目運營資源,在投標階段充分了解項目運營的技術特點、資源消耗情況、運營服務水平,為投標決策提供充分的依據。

                  認識到政府平臺公司在投資類和競爭類項目中發揮愈發重要的職能,社會資本與政府平臺公司的合作已成趨勢,他注重加強與政府平臺公司的合作,建立長效溝通機制;在集團內部,以發揮路橋集團作為投融資平臺公司的帶頭作用為立足點,多方式加強與集團內部合作企業的共享與合作,創新內部成員企業合作模式,形成產業鏈的上下游聯動,取得了良好的效果。

                  在實戰中錘煉

                  在不懈努力下,他與他的團隊的市場開發思路逐步明晰,也愈戰愈勇,在基礎工作中打磨自己,在常規工作中錘煉自己,用實際行動來上交合格答卷。

                  2018年,按照分公司領導既定戰略方針,于分公司層面成立了投資評審委員會,對投資類項目及競爭類項目進行分公司層面的內部評審把關,發揮整體風險把控的能力,并出臺《分公司市場開發協調管理辦法》,進一步明確分公司各部門、各項目公司在市場開發中的工作職責;同時根據市場營銷人員的特點和作風進行了分工定崗,對市場跟蹤區域進行了劃分,對重大重點項目專人負責。王坊同志迅速適應新的工作節奏,在新的管理辦法和分工下摸索出一套簡捷高效的工作思路,以身作則帶領分管人員完成多個重點項目的前期跟蹤、資審投標、合同談判、內部評審工作。

                  作為對接濟南高新區創新谷片區項目的主要負責人,王坊同志依托前期市場開發的工作基礎,對片區項目包持續關注,在項目識別階段即深入介入;向政府方提供項目合理化建議,完善項目前期合法合規性手續;及時參與公司內部投標、投資評審,使項目審批手續完備、審核流程規范。在不懈努力下,繼2018年濟南高新區創新谷市政道路及綜合管廊PPP項目、濟南高新區創新谷片區河道治理及市政配套PPP項目中標后,推動了該片區文教醫療及配套服務中心PPP項目投標工作的順利中標,并作為重要參與人完成了濟南高新區創新谷片區市政道路及綜合管廊PPP項目的集團評審并簽約。同時,作為主要負責人員,完成了壽光西城經濟產業綜合提升PPP項目的投標工作,以顯著優勢通過投標評審;協助分公司領導完成了京臺高速項目的模式研究分析;積極開展東營北二路項目的前期溝通對接,為下一步投標工作奠定堅實基礎。

                  在平凡中精彩

                  他一步一步在平凡的崗位上拼搏,締造了屬于自己的精彩。2005年7月參加工作,主要工作內容是現場施工、測量放樣,他踏實肯干,善于積累,積極表現,能力越大擔子越重,他先后擔任過工程部主任、項目總工、項目副經理等職務,于2017年3月受命擔任山東分公司市場開發部副主任,開始了他在齊魯大地拓展基礎設施項目市場的職業生涯。

                  在市場開發的工作中腳踏實地,敢為人先,主動展露長處、積極施展能力,長久以來,本著執著的工作態度、優良的工作作風,練就一身過硬的專業本領和較強的業務技能。2018年上半年受外部環境影響,市場開發情況不容樂觀,下半年市場開發任務亟待完成,路橋公司審時度勢,著力繼續向地下綜合管廊、產業園區、生態環保等領域進軍,王坊同志在公司、部門相關主管領導的指引下,充分發揮基層工作人員的靈活主動性,善于發現項目方案中的不利因素和合同中的不利條件,總能再第一時間勾畫出應對策略和談判技巧,爭取公司利益最大化。

                  在壽光西城經濟產業綜合提升PPP項目開發過程中,在前期的努力下,該項目合法合規手續不全、使用者付費沒有保障,他認識到本項目可能面臨退庫風險,在未來的運營中也面臨極大的收益風險。在前期溝通階段加大對接頻率,集中與壽光市政府、實施機構、政府平臺公司等相關人員洽談,掌握了第一手項目關鍵信息,包括項目初步規劃、手續辦理情況、土地征拆流程、外部競爭情況等,獲取了項目實施方案、可研報告、園區工作方案、配套優惠政策、招標意向等重要資料。繼而牽頭進行實地調研,考察當地現有園區運營情況、招商引資情況,與壽光蔬菜產業集團初步對接,掌握了一手詳實的數據資料,為內部評審、投標報價、合同談判等事宜提供了強有力的保障。他總是奮戰在最前線,從項目規劃階段時起,主動對接當地政府,不斷提出糾偏意見,通過各種方式使政府在合同條款中做出讓步。最終,公司在多家競標單位中脫穎而出,以顯著優勢順利通過投標評審。該項目體量大、強度高、前期運作極具阻力,該同志為項目順利落地做出了貢獻。

                  在平凡的崗位上履行著不平凡的職責,王坊同志面臨不同的狀況時,能迅速變換角色,發揮不同的作用,有時是一位基層技術人員,有時是一位風險控制人員,有時是一位法務分析人員,有時是一位領導決策者,有時是一位獻言獻策者。他以實際行動迸發出不竭的干勁,譜寫著精彩。

                  在過去的一年中,分公司參與資格預審9次,投標項目4個,參與競爭類項目投標8個,市場開發人員加班是家常便飯,披星戴月是常有之事。他在自己負責的項目投標時參與標書編制審核、裝訂密封,親力親為,凸顯匠心,以實際行動證明了自己嚴謹的工作態度和堅韌的工作作風,時刻保持飽滿的精神狀態,影響著身邊的每一個人,大大提升了市場開發團隊的凝聚力和戰斗力。

                  2019年,市場開發業務板塊也領到了新的任務:投資類項目40億元,非投資類項目10億元。他以分公司工作機制作為保障,以分公司既定戰略思路作為引導,全力作為,迎難而上,繼續用飽滿的熱情和不茍的態度,在市場營銷工作這片孕育著希望的土地上,深耕細作,為山東分公司的發展壯大不遺余力地貢獻自己的一份力量。

                  20190620在崎嶇中堅挺,在實戰中錘煉,在平凡中精彩-攝影譚淑輝s.jpg

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